السبت، 18 فبراير، 2012

كيف تختار شركة الوساطة ؟

هناك طريقتين لأختيار شركة الوساطة المناسبة:
الأولى: طريقة الكسالى (الطريقة السهلة)
وهي باختصار قراءة تقييم شركات الوساطة في اكثر من موقع و اختيار البروكر الذي يحصل على اكبر عدد من التعليقات الجيدة و تقييم عالي! لكن، هل انت واثق 100% ان هذا التقييم دقيق؟ او ان هؤلاء اللذين يدعون انهم عملاء سعداء ليسوا بموظفين في هذه الشركات؟ أنا اعرف هذا جيدا لأني كنت مدير تسويق لأحد شركات الفوركس و كانت هذه احدى طرق التسويق عبر المنتديات و المواقع و منها ايضا عمل دعايا مضادة للشركات المنافسة. لذلك، لا تصدق كل ما تقرأه فشركات الفوركس لديها طرق كثيرة لتظهر بمظهر مختلف، و لذلك نتطرق للطريقة الافضل .
الثانية: طريقة المحترفين ( الطريقة الصعبة)
وهي انك سوف تقوم بالتحري بنفسك عن الشركات في نفس الوقت اللذي تقرأ فيه التقييمات و اراء الناس في المواقع و المنتديات.

وسوف نرتب هذه الطريقة في الخطوات التالية:
أولا: اكتب قائمة بالمواصفات و الخدمات التي تريدها من شركة الوساطة:
سيكون الامر اسهل بكثير اذا عرفت من البداية ماذا تريد، وإليكم قائمة ببعض الاسئلة التي يجب ان تضيفها لقائمتك:
ماهي ازواج العملات التي سوف تتاجرها؟
ماهو الاسبريد الافضل لك (ثابت، متغير) و كم نقطة؟
هل تتقبل دفع عمولة + الاسبريد؟
ماهو المبلغ الذي تريد البدء به؟
ماهو حجم الرافعة المناسب لك؟
ماهو برنامج التداول المفضل لديك؟
هل ستتاجر بطريقة Scalping ؟
هل تريد هيدج؟
هل تريد one-click-trading لتنفيذ العقد؟ (ملاحظة: هذه الميزة غير موجودة في ميتا تريدر4 لكنها موجودة في الاصدار الاخير 5)
هل تريد ميزة التداول عبر الهاتف؟
هل تفرق معك اذا كانت الشركة DD او STP او ECN ؟ (ملاحظة: راجع نفس المقالة المشار اليها بالاعلى)
ماهي افضل طرق للسحب و الايداع لديك؟
ماهي العمولة التي تخصمها الشركة عند طلبك سحب اي مبلغ؟
قم بترتيب هذه الاسئلة وفقا لأهميتها بالنسبة الليك، و اضف اليها اسئلتك الخاصة، و ابدا البحث…

ثانيا: قم بالبحث عن الشركات التي تطابق شروطك و قم بحفظهم جميها في ملف للخطوة التالية.
ثالثا: الآن قم بزيارة موقع كل من هذه الشركات واحدة تلو الأخرى.
راعي بعض الامور عند النظر الى الموقع الخاص بهم، مثل مانوع الدعم اللذي يقدمونه و قم بالتحدث معهم، اقرأ جيدا المحتوى المكتوب و اعرف سياستهم في المتاجرة
 و هل يمنعون انواعا معينة من المتاجرة (سكالبينج، وقت الاخبار…الخ)
هل لديهم شروط في عدد نقاط التارجت او الاستوب لوز او مدة اغلاق العقد.
 انظر جيدا للصفحة التي يتكلمون فيها عن الشركة و عنهم و عن ترخيصهم، دعك من هذا الهراء حول نظرة الشركة و هدفها …الخ هذا الكلام يصلح في الجمعيات الخيرية فقط.
 نحن هنا نحاول قدر الامكان التعرف على مدى قوة الشركة و هذه اول خطوة.
يجب ان يكون مظهر الموقع ككل يدل على الاحترافية و ان لا يوجد اي صفحات خالية، لكن ليس معنى هذا ان يكون الموقع مبهرجا بالتصاميم الفلاشية يمينا و يسارا.
ايضا، اذا لم يمكن للشركة رقم هاتف و عنوان ثابت لمكتبهم و ذكر واضح لترخيصهم و رقمه، اغلق الصفحة و اذهب للموقع الثاني.
العنصر المهم الآخر اللذي يجب ان تدقق النظر فيه، هو ترخيص الشركة، و اشهر هذه التراخيص و اقواها:
- الولايات المتحدة NFA, CFTC
– كندا BCSC, CIPF, OSC
– بريطانيا FSA UK
– سويسرا SFDF, ARIF, FINMA ( منذ 2009 اشترطت الحكومة ان تحصل الشركة على ترخيص بنكي)
– السويد Swedish FSA
– الدانيمارك Danish FSA
– اسبانيا CNMV
– اليابان FFAJ, FSA Japan
– هونج كونج SFC
– استراليا ASIC
– دبي DMCC, DGCX, DFSA, ESCA
هذه ليست القائمة الكاملة، و انما اقواها.
 يمكنك الاطلاع على باقي القائمة في هذه المقالة.

رابعا: الآن جاء وقت قراءة رأي الناس و تقييم المواقع المتخصصه حول الشركة او الشركات اللتي اخترتها.
ولكن يجب الانتباه الى نقطة مهمة، وهو ان لا تكثر من قراءة كل تعليق و تقييم في عشرات المواقع لأنك في النهاية ستجد انه لا يوجد اي بروكر جيد 100% و كل منهم يوجد شخص ما اشتكى منهم في شيء معين.
 اذا ما الحل؟
نحن ننصح بالنظر الى هذه المعايير:
1- اذا كانت هذه الشركة في السوق لأكثر من عقد من الزمان، فهذا مؤشر ان هذه الشركة جيدة والا لما استمرت الى الآن.
2- اذا كانت هذه الشركة مسجلة في نفس الدولة التي فيها مقرها الرئيسي فهذا مؤشر ايجابي على جديتها و انها اتخذت الجهد اللازم للحصول على الترخيص.
 (احيانا تكون الشركة مسجلة في دولة ما لكنها متواجدة في دولة اخرى و الايداع يكون في دولة ثالثة، فاحذر من هذا النوع).
3- اذا كانت الشركة توفر اشياء اخرى غير الفوركس (اسهم، فيوتشر، اوبشن، CFDs) فهذا ايضا دليل ايجابي ان حجم الشركة كبير و ان لديها عملاء كبار من فترة.
فلترة التقييمات الجيدة من السيئة:
كن ذكيا حول التقييمات التي تقرأها، قم بانتقاء التقييمات التي تصدر من متاجرين محترفين فعلا، وليس من هواة قد يشتكوا من الشركة بسبب اخطاءهم هم وليس الشركة، فهنا يهمنا رأي المحترفين فقط و هذا من الممكن ان تستشفه من اسلوب الكتابة و شرح المشكلة او الرأي، فالشخص المحترف يكون واضحا جدا في كلامه، اما المبتديء يتكلم بشكل سطحي بحت.
 بهذه الطريقة ستجد ان معظم التقييمات و الآراء لا يستحق القراءة ولا وزن له.
نقطة مهمة ايضا، تجنب قراءة التقييمات ذات الخمس نجوم كاملة، ليس من الصعب معرفة ان معظم هذه التقييمات وضعت عن طريق الشركة نفسها.
ايضا تجنب اي تعليق او رأي فيه شكل من اشكال الدعايةغير المباشرة، فغالبا تقوم به الشركة نفسها، ونحن هنا بصدد قراءة راي المتاجرين الفعليين وليس موظفي الشركة.

خامسا: في النهاية، اختيار شركة الفوركس المناسبة لك لا تختلف كثيرا عن اختيارك للبنك اللذي تتعامل معه، فالمعايير واحدة تقريبا من حيث خدمة عملاء جيدة، الخدمات، ثقة العملاء فيه و سمعه البنك.
و آخر نصيحة يمكنني ذكرها اخيرا وهي: إقرأ العقد جيدا!
 واقصد هنا Client Agreement كثير من الشركات تكتب شيء في الموقع مثلا ان الاسبريد نقطة، او انهم يسمحون بالاسكالبينج، و تنصدم بان الاسبريد 2-3 او انهم حذفوا كل ارباحك الناتجة عن اسلوب متاجرة معين يكون ممنوعا من وجهة نظرهم و منصوص عليه في العقد، و ابسط اجابة لشكوتك ضدهم سيقولون لك انت وقعت بانك موافق على العقد!
 لذلك فاصنع لنفسك معروفا و اقرأ الاجزاء المتعلقة بالمتاجرة جيدا في العقد او راسل الشركة عبر الايميل اكثر من مرة لأستبيان هذه النقاط ولا تقبل بالشات او الحديث عبر الهاتف لأن الايميل سيكون كمستند لدعمك اذا ما انكروا كلامهم لاحقا، انا لا اقول ان هذا يحدث طوال الوقت، و انما الحذر مطلوب.